Как продать свое изобретение в Америке?

Вы чего-то изобрели? Тогда к вашим услугам целая груда фирм, которые теоретически должны подсобить обратить хорошую идею в славный пункт прайса и инициировать его продажи.

Перед встречей с возможным покупателем изобретения (а именно к этому следует стремиться, к продаже открытия, а не к простому патентованию его) вы должны толково представлять, кому данный продукт нужен и какое местоположение он займет на рынке.

И не нетрудно представлять, но и быть готовым внятно и доходчиво пояснить данное потенциальному инвестору. Можно даже на пальцах.

Не нужно полагать сию минуту на крупное вознаграждение, тем больше не следует поторапливаться оплачивать услуги тех, кто обещает в будущем выгодно отдать вашу инновацию.

Однако большинство изобретателей этого не разумеют, и тратят чрезмерно полно времени и денежек на то, чтобы не дать в обиду свои идеи и чересчур негусто на то, чтобы выгодно продать их.

Да, действительно, не стоит спешить с получением дорогостоящего патента, в силу того что что 97% этих самых патентов по статистике не зарабатывают позже ни цента.

Вместо этого есть смысл приобретать "временный патент" стоимостью $100 и на момент его действия посвящать все свободное миг общению с потенциальными инвесторами.

И не следует месяцами достигать личной встречи с президентом крупной группы - это люди занятые. Смело беседуйте с менеджерами обычного звена, оттого что если мысль покажется им любопытной, они найдут вероятность известить своего босса.

Существуют и другие возможности поведать о своих продуктах влиятельным бизнесменам. Некоторые крупные корпорации прибегают к услугам фирм (вроде популярной Yet2.com), лицензирующих продукты для научных и технологических нужд. По существу, для крупных корпораций - это передача части исследовательских работ на аутсорсинг.

Исполнительный босс Yet2.com Филл Штерн частенько выступает посредником между изобретателями и влиятельными топ-менеджерами: "Перед тем как тронуться на встречу с потенциальным инвестором, мы скрупулезно готовимся. Предлагаемый нами продукт должен максимально удовлетворять его нужды".

Изобретатели ничего не платят Yet2.com, все капиталы предприятие получает на покупателях идей. Среди них крупные корпорации, как будто Microsoft и Siemens.

Однако Штерн настаивает, что изобретения должны быть "гарантированно полезными" для инвесторов: "Если продукт не прошел испытания, ревизию на качество, если не составлена необходимая документация, клиенты более того не будут ничего обсуждать - для них это пустая трата времени".

Филл Штерн ещё призывает изобретателей не полагаться разом на крупное вознаграждение по итогам подписания контракта, так как инвесторы берут на себя все финансовые риски по возможному провалу продаж. Некоторые компании дерут финансы с изобретателей, обещая им за это "непременно продать" их изобретение крупной компании.

Среди таких фирм полно аферистов (по некоторым данным, до 95%). Они не продвигают ваши идеи, а опустошают ваши карманы, оставляя несчастного изобретателя наедине с никому не нужным патентом.

По материалам http://dp.ru/msk/news/science/2007/09/13/237475/